【人を裁けば、愛せなくなる！？】経営×人材の超プロが教える人を選ぶ技術｜小野壮彦

人は、４つの階層でできている！？

誰とやるかが大切です。何をやるかではなく、最後は誰とやるか。それが、成否を分けると言っても過言ではありません。本書の中でも繰り返しこの点については触れられます。

また、過去の投稿「【学校で教えてくれないWHOの話とは！？】WHO NOT HOW 「どうやるか」ではなく「誰とやるか」｜ダン・サリヴァン，ベンジャミン・ハーディ，森由美子」でも、具体的に人の力、チームの力について、触れられていました。

人を見る目、人を選ぶ技術を磨くことは、自分の人生を軽やかにしていくこと他ならない。

人を見浮くことは自分を見抜くこと

人を見る目は、一見、暗黙知のようですが、それを、形式知化しようと挑戦したのが本書です。人を見る目の着眼点を得られれば、自分自身を見る目を養うということに繋がります。

「私はこれが苦手です」
「私はこれが得意です」
「ぼくはこういう良い傾向があります」
「私にはこういう悪い傾向があります」

こうして、自分を客観視することができれば、自分自身に対する期待値、そして、人が自分に対して持つ期待値をジャストなところで設定して、よりよい関係性を育むヒントにすることができるのです。

人は、４つのファクターでできています。これを知ることが見る目を養う第一歩です。

人の「地下」を深掘りする！？

表面に出てきている誰もがわかるポイントではなく、その人（自分）の地下、つまり、コンピテンシー、ポテンシャル、ソース・オブ・エナジーに触れる、掘削の旅に出ましょう。

コンピテンシーを知れば、「将来の行動を予測」することができます。なぜなら、コンピテンシーはパターン化された行動だからです。

３つの行動特性を押さえます。

１）成果志向――ノルマを課せられたときに、やり遂げる！という志向性のことです。低レベルの人は、「難しければやめて」しまいます。中レベルの人は、「絶対にやり遂げ、目標はなんとか達成」します。高レベルの人は、「目標は超えることが当たり前で、そのための動きが早期から逆算でき、目標超えの成果を繰り返してナンボ」と考えます。

２）戦略志向――低レベルの人は、自部門の戦略を立てることができる～高レベルの人は、産業全体の戦略を立てることができると、領域が拡張できます。

３）変革志向――ものごとを変えていく、変革する志向性のことです。現状維持ではなく、変革のための行動や作用を積極的する志向性のことです。

こちらの投稿「【行動・感性・創発の好循環がキー！？】田坂広志「２１世紀の知」を語る｜田坂広志」のカール・マルクスの言葉を思い出します。

「哲学者たちは、これまで世界を様々に解釈してきたにすぎない。
しかし、大切なことは、それを変革することである」
（The philosophers have only interpreted the world in various ways,
The point however is to change it.）

経済学者カール・マルクス

思考するだけではなく、明確な行動をもって、自分を、組織を、社会に変革をもたらすのが、本当の仕事ではないか、ともとらえられます。

コンピテンシーを見抜くには、具体的な「エピソード」をヒアリングしてみましょう。上記の３つの志向性のどこに触れるエピソードなのかを、インタビュワーは意識してみます。

「ちょっとそこ、もう少し教えていただけますか？」
「具体的にはどうやったのですか？」
という、カット・インのヒアリング手法を多用しながら、深掘りを続けてみましょう。

地下１階の旅が終える頃、地下２階の地層が見え始めてきます。地下１階がコンピテンシー、つまりこれからの行動予測が可能なレイヤーだったとしたら、これから見えてくる地下２階は、その人のポテンシャルです。

これを世の中では「伸びしろ」と呼ぶ。

ミステリアスな地下２階　人間のポテンシャル

過去ばかりにとらわれるのではなく、未来に向けてどのような可能性があるのかを見極める視点です。これまで、人類の人選びの歴史は以下のような系譜を辿ってきました。

ポテンシャル・モデルとは、次の４つのファクターで因数分解することができます。

１）好奇心（吸収・更新）――新しい経験、知識、率直なフィードバックを求めるエネルギーの強さと、学習と変化への開放性がこれにあたります。吸収だけではなく、更新もファクターにあるのがポイントです。必要があれば、古い考え方を捨てられることも好奇心であるのです。

２）洞察力（集める・繋げる）――新しい可能性を示唆する情報を収集し、理解するエネルギーの強さです。学校教育における秀才は、集める力だけが強く、繋げる力が弱い人が多く見られます。洞察力のエネルギーはいわゆる地頭の良さと近似する概念です。

集める対象は、次の５つです。

①「データ」から始まり
②意味を持つ「情報」
③つながりを占める「知識」
④離れたものの共通項を見出す「洞察」
⑤そして、その共通項をつなげる筋を見出す「叡智」

３）共鳴力（結ぶ・響く）――感情と論理を使って、自身の想いや説得力のあるビジョンを伝えて、人々とつながろうとするエネルギーの強さです。

４）胆力（腹決め・律する）――大きなチャレンジがある課題を好み、困難な目標に向かって戦うことに強いエネルギーを得て、逆境から素早く立ち直る力です。

見るべきは、能力ではなく「エネルギー」です。すでに発揮されている能力ではなく、これから期待できる「エネルギー」がどれだけ内在されているのかを見極めましょう。

ここで言う「エネルギー」とは、本人からすると無意識で、時に無自覚に、自然と沸き起こる「熱量」のようなものだという理解がポイントとなる。

ポテンシャル・モデルを因数分解する

そして、私たちは、最下層の「ソース・オブ・エナジー」へとたどり着きます。人を根本から動かす力とは何か・・それは、「使命感」と「劣等感」として分類することができます。

使命感は、ちょっとやそっとのことでは揺るがない強固な精神性を、その人に授ける働きがあります。また、劣等感は、人の成長という観点において、使命感と同じように、その人の人生の発展にプラスに働きます。それぞれが互いに陰陽の関係にあります。

「使命感」と「劣等感」の陰陽関係については、スター・ウォーズを鑑賞することをおすすめします。

人を知り、人を愛す！？

人を「見抜く」ことと、「見立てる」ことは全く異なるアプローチです。

	見抜く	見立てる
期待役割	・発見者	・発明者
マインド	・悲観寄りのニュートラル	・楽観寄りのニュートラル
脳モード	・観察モード	・想像モード
発動プロセス	・データ収集と解析	・メタ認知とマッチング

人間という多言システムを理解するには、双方のアプローチを駆使することが、遠回りな近道になります。本質的な部分を見極めるためには、見抜くだけではなく、見立てる視点も導入してみましょう。「未来洞察」に少し近いかもしれません。

人に向き合うことは、決して裁くことではありません。わかったつもりに常になれないのが人ではないでしょうか。多元的な複雑なシステムを完全に理解するのは不可能で、それは他者に対してもいえますが、実は自分自身に対しても言えるかもしれません。完全に理解できない、だからこそ、繋がり続ける。繋がり続けるということは、分からないものを分けないまま、未来に行くということかもしれません。

マザー・テレサの言葉に、次のようなものがある。
If you judge people, you have no time to love them.
直訳すると、「人を裁いていると、人を愛することができなくなる」であるが、ぼくは少し違う意味をこの言葉から感じ取っている。

「人を決めつけること」がない世界を目指して

人は複雑系、常に移ろうから、繋がりながら、共に変化し続けましょう。

まとめ