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【顧客にとっての価値とはなにか！？】法人顧客が購買を決める40の「価値要素」｜エリック・アルムキスト，ジェイミー・クレグホーン，ローリー・シェアラー，他
情報環境の変化や経営環境の変化で、Ｂ２Ｂ営業の手法や方法がどんどん変わってきています。 実は、そんなときでも、「顧客のもとめること」に対して、機能価値やコスト... -
【「今日も楽しかった！早く明日も仕事したい！」と子どもに言う毎日とは！？】「組織のネコ」という働き方 「組織のイヌ」に違和感がある人のための、成果を出し続けるヒント｜仲山達也
真に楽しい仕事は、どういう働き方から生まれるでしょうか？ 実は、自由という言葉の本意をつかむことから始まるかもしれません。 なぜなら、自由とは、奔放ではなく、... -
【顧客が本当に求めているものとは！？】Jobs to Be Done：顧客のニーズを見極めよ｜クレイトン・Ｍ・クリステンセン，タディ・ホール，カレン・ディロン
どうしたら、顧客に最善のアプローチができるでしょうか！？ 実は、「Jobs to Be Done（片付けるべき用事）」を見極めることがイノベーションにつながるかも。 なぜなら... -
【フィードバックは、成長を阻害する！？】フィードバックの誤謬｜マーカス・バッキンガム，アシュリー・グドールフィード
チームワークを大切にしたり、上司の立場から部下の行動是正・行動強化を行うには、正しくフィードバックすることが望まれています。 しかし、実は、フィードバックする... -
【これが真のカスタマーサクセス！？】隠れたキーマンを探せ! データが解明した 最新B2B営業法｜マシュー・ディクソン，ブレント・アダムソン，パット・スペナー，ニック・トーマン
これからの時代のＢ２Ｂの営業方針で大切なこと、何だと思いますか！？「トップを落とせ！」「全員と総当たりの営業を仕掛けよう！」それとも、「ゴマすり！」「足で稼... -
【人と生きる、自分と生きる、その本質とは！？】ポジティブ・インパクト まわりにいい影響をあたえる人がうまくいく｜ボブ・トビン
社会的生き物として、そして、自我をもつ生き物として、生まれてきた私たちの生存戦略とは何でしょうか！？ それは、「ポジティブ」にあるかもしれません。 常に、前向... -
【なぜいい質問は、人を動かすのか？】「いい質問」が人を動かす｜谷原誠
自分も含めて、人との良好な関係を作るにはどうしたらいいでしょうか！？ 実は、「いい質問」をなげかけつづけることにヒントがあるかもしれません。 なぜなら、人（自... -
【自分を、大切にすることから始まる・・！？】うまくいっている人の考え方｜ジェリー・ミンチントン，弓場隆
どんなふうにものごとをとらえ、考えることができれば、うまくいくことが増えるでしょうか！？ 実は、自分自身の「自尊心」を大切にすることが大切かもしれません。 な... -
【”問い”で未来の社会をつくるには！？】思考のコンパス ノーマルなき世界を生きるヒント｜山口周
昨日の投稿（「【私たちの社会はどこへ向かうのだろう！？】思考のコンパス ノーマルなき世界を生きるヒント｜山口周」）から、引き続き『思考のコンパス』を取り上げさ... -
【私たちの社会はどこへ向かうのだろう！？】思考のコンパス ノーマルなき世界を生きるヒント｜山口周
コロナ禍を経て決定的に変わったことは、一体何でしょうか。 もしかしたら、「思考のコンパス」をもって、みずから道を切り拓いていく意志を持たなくてはならないという...
