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【優越ではなく、協働がポイント！？】リーダーシップとマネジメントの違い｜ジョン・P・コッター
リーダーシップのほうが良くて、マネジメントのほうがなんとなく普通のイメージありませんか！？ 実は、それは間違いなのです。 なぜなら、成長する組織にはこの両方が... -
【走りながらマーケティングせよ！？】未来をつくるグロースマーケティング｜櫻庭誠司
顧客創出活動は、製品やサービスができた後でしょうか！？ 実は、製品やサービス自体を作りながら顧客創出戦略を展開するのが最も効率的かもしれません。 データドリブ... -
【ブランディングよりも大切な視点！？】パーセプション 市場をつくる新発想｜本田直也
商品やサービスのコモディティ化が進む中、たとえ認知があっても、モノがうごかない！営業がしにくい！と思うことはありませんか？ 実は、そんなときこそ、世の中からの... -
【これからの営業に必要なのは、提案ではなく、課題である！？】NEW SALES――新時代の営業に必要な7つの原則｜麻野耕司
Ｂ２Ｂ商材であってもコモディティ化が進んでいると言われる現代において、営業に行き詰まりを感じてはいませんか？ 実は、顧客が本当にほしいのは、モノやサービスでは... -
【広報機能をこれから保有するベンチャー企業必見！】話題にしてもらう技術～90.5％の会社が知らないPRのコツ｜加藤恭子
まだまだ、PRを上手に活用できていない会社がたくさんあるようです。 実は、９０．５％の企業がPRできていないと、著者である加藤恭子さんはいいます。 なぜなら、これ... -
【顧客にとっての価値とはなにか！？】法人顧客が購買を決める40の「価値要素」｜エリック・アルムキスト，ジェイミー・クレグホーン，ローリー・シェアラー，他
情報環境の変化や経営環境の変化で、Ｂ２Ｂ営業の手法や方法がどんどん変わってきています。 実は、そんなときでも、「顧客のもとめること」に対して、機能価値やコスト... -
【「今日も楽しかった！早く明日も仕事したい！」と子どもに言う毎日とは！？】「組織のネコ」という働き方 「組織のイヌ」に違和感がある人のための、成果を出し続けるヒント｜仲山達也
真に楽しい仕事は、どういう働き方から生まれるでしょうか？ 実は、自由という言葉の本意をつかむことから始まるかもしれません。 なぜなら、自由とは、奔放ではなく、... -
【顧客が本当に求めているものとは！？】Jobs to Be Done：顧客のニーズを見極めよ｜クレイトン・Ｍ・クリステンセン，タディ・ホール，カレン・ディロン
どうしたら、顧客に最善のアプローチができるでしょうか！？ 実は、「Jobs to Be Done（片付けるべき用事）」を見極めることがイノベーションにつながるかも。 なぜなら... -
【フィードバックは、成長を阻害する！？】フィードバックの誤謬｜マーカス・バッキンガム，アシュリー・グドールフィード
チームワークを大切にしたり、上司の立場から部下の行動是正・行動強化を行うには、正しくフィードバックすることが望まれています。 しかし、実は、フィードバックする... -
【これが真のカスタマーサクセス！？】隠れたキーマンを探せ! データが解明した 最新B2B営業法｜マシュー・ディクソン，ブレント・アダムソン，パット・スペナー，ニック・トーマン
これからの時代のＢ２Ｂの営業方針で大切なこと、何だと思いますか！？「トップを落とせ！」「全員と総当たりの営業を仕掛けよう！」それとも、「ゴマすり！」「足で稼...
