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【これからの営業に必要なのは、提案ではなく、課題である！？】NEW SALES――新時代の営業に必要な7つの原則｜麻野耕司
Ｂ２Ｂ商材であってもコモディティ化が進んでいると言われる現代において、営業に行き詰まりを感じてはいませんか？ 実は、顧客が本当にほしいのは、モノやサービスでは... -
【顧客が本当に求めているものとは！？】Jobs to Be Done：顧客のニーズを見極めよ｜クレイトン・Ｍ・クリステンセン，タディ・ホール，カレン・ディロン
どうしたら、顧客に最善のアプローチができるでしょうか！？ 実は、「Jobs to Be Done（片付けるべき用事）」を見極めることがイノベーションにつながるかも。 なぜなら... -
【”問い”で未来の社会をつくるには！？】思考のコンパス ノーマルなき世界を生きるヒント｜山口周
昨日の投稿（「【私たちの社会はどこへ向かうのだろう！？】思考のコンパス ノーマルなき世界を生きるヒント｜山口周」）から、引き続き『思考のコンパス』を取り上げさ... -
【経営とは、ビジョンである！？】THE VISION あの企業が世界で成長を遂げる理由｜江上隆夫
ミッション、ビジョン、バリューが大切だ！と言われているけれど、結局その内実ってどんな感じ？って思っている方少なくないのでは！？ 実は、これらをないがしろにして... -
【５０年前のオムロンの未来予測がスゴイ！！】ＳＩＮＩＣ理論 過去半世紀を言い当て、来たる半世紀を予測するオムロンの未来学｜中間真一
ＳＩＮＩＣ理論をご存知でしょうか。５０年前にオムロンの創設者立石一真さんが打ち立てた未来予測です。 実は、これがいまにわかに脚光を浴びています。 なぜなら、現... -
【ROICは投資家とのコミュニケーション！？】ROIC経営：稼ぐ力の創造と戦略的対話｜KPMG FAS，あずさ監査法人
企業価値とは何でしょうか、売上？利益？キャッシュフロー？ 実は、こうしたフロー型の管理だけでは舵取りが難しい時代になっています。 なぜなら、フロー型は、投資家... -
【新しい働き方の組織インストール方法とは！？】リデザイン・ワーク 新しい働き方｜リンダ・グラットン，池村千秋
働き方が少しずつ変わる兆しの社会を、コロナが襲い、その変化を加速させています。いかに、新しい働き方を実行できるかが、経営のためには欠かせません。 実は、あの『... -
【事業別の収益性管理の重要性とは！？】P/Lだけじゃない事業ポートフォリオ改革 ROIC超入門｜松永博樹，伊藤学
いま、注目される経営指標とは何でしょうか！？ 複数の事業を展開する事業者には、収益性管理に「ROIC」が向いているかも。 なぜなら、事業別の適正な収益性を判断する...
