【リソースフルを目指せ！】成功はすべてコンセプトから始まる｜木谷哲夫

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コンセプトってなんだ！？

それは、「自分が実現したいことの包括的なイメージ」です。もし実現すれば、大きなインパクトをもつもの。そんな面白く、ワクワクする「あるべき将来像」であり、自分が本気になり、心の底からコミットできるものです。

いまの状況から、一段「上」に抜けるために

こうやって木谷哲夫さんのように捉えてみると、単にビジネスだけのためのものではないと言うことがわかります。それは、働き方や生き方をも支える習慣をガイドしてくれるような、そんな存在とも捉えられそうです。

たしかに、Apple製品のデバイス～サービスをシームレスにつなぐ、垂直統合のコンセプトは、ビジネスモデルとしても強力に機能しながら、私たちの生活を通信・コンテンツから変えました。

コンセプトの作り方（アプローチ）

「リソースフル」な人とは、発想するためのいろいろな経験値の多さ、引き出しの多い人ということです。誰でも、意識して努力すれば「リソースフルな人」になることは可能です。

オリジナルより、「リソースフル」を目指そう

コンセプトを作ろうとする時、誰にも真似できない、世界で初めての、オリジナルを目指してしまおう！という方も少なくないと思います。でも、木谷哲夫さんはＮＧ！と言います。

オリジナルを目指すことは、本当に力のいることです。お金、時間的なコストを多大に費やして可能になることで、効率が悪いのです。また、オリジナルが実現したからといって、本当にそれを顧客が求めているかはまた別の話。

だから、大切なのは、リソースを組み合わせながら、その結果、クリエイティブを目指していくことが重要なのだと語ります。

クリエイティブな能力とは、「既存のものの組み合わせ」により面白いものが発想できる能力です。

オリジナルより、「リソースフル」を目指そう

だから、ひきだしが必要なんですね。そういえば、「センスも知識や体験の量である」と言います。頭だけではなく、身体をつかったインプットを日頃から心がけていたいものです。

過去の投稿「【知識に頼らず考えよ！】知的生活習慣｜外山滋比古」では、外山滋比古さんが、単にインプットして、知識を蓄えるのではなく、「考える」ことが大切だとおっしゃっていました。もしかしたら、この考えるの一端に「組み合わせてみる」ということもあるのかもしれないと思いました。

ビジネスモデルは、「顧客」×「提供価値」×「その根拠」

ビジネスモデルは突き詰めると、誰に（顧客）、何を「約束」するか（提供価値）、なぜそれができるのか（その根拠）、という三本柱で成り立っています。

ビジネスモデルの基本要素は三つだけ

ものごとは、シンプルに考えると本質が見えてきます。色とりどりのパワポや、大量の資料はいらないと木谷哲夫さんは言います。本当に大切なプレゼンこそ、ペーパー１枚で箇条書き。案外コンセプトの大切なところって、そのくらいで表現できてしまうものですよね。

だって、木谷哲夫さんがいうように、この３つが押さえられていれば良いのですから。

１）誰に
２）何を
３）RTB（Reason to believe）

この背景やファクトを尾ひれをつけて説明して「説得」しだすからデータやページが増えていく・・事実（ファクト）は大事ですが、毎回必要かどうかは見極めなくてはいけないと思います。

そして、企画をする順番も１からはじめることが大切です。最大のリスクは顧客がいないことだと、肝に銘じて、顧客を発見するところから始めてみましょう。

まとめ

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