顧客価値– tag –

どうしたら、顧客の価値を見いだすことができるでしょうか。 実は、人という単位のターゲティングよりも、状況ターゲティングがポイントかも。 なぜなら、ニーズは常に...

よりよい事業運営のためには何が必要でしょうか！？ 実は、目的と目標を間違えないことかも。 なぜなら、向かう先がまったく異なってしまうから。 本書は、倉本長治さん...

顧客価値を検討する際に、なにかヒントになる指標はないでしょうか！？ 実は、ひとくちに顧客価値とってもいくつかのレイヤーがあるのです。 なぜなら、価値はその作用...

どうしたら自社のブランドや得意先のビジネスが、一般的に広まるでしょうか！？ 実は、「一言表現」がポイントになるかもしれません。 なぜなら、言葉少なく、でも、想...

マーケティング戦略を考えるにあたって、何が起点になるでしょうか！？ 実は、たったひとりの顧客像（Ｎ＝１）かも。 なぜなら、たったひとりの顧客を想定すれば、ペイ...

人は何のために活動をするのでしょうか。もっと言えば、人生は何のためにあるのでしょうか。 その論点を考えることは、経営に直結します。 なぜなら、人生も経営も、よ...

B2B営業において、顧客は圧倒的な支配力を持っていると思いませんか！？ 実は、そう思われていた顧客も困っているかもしれません。 なぜなら、情報化社会で膨大な情報を...

Ｂ２Ｂ商材であってもコモディティ化が進んでいると言われる現代において、営業に行き詰まりを感じてはいませんか？ 実は、顧客が本当にほしいのは、モノやサービスでは...

情報環境の変化や経営環境の変化で、Ｂ２Ｂ営業の手法や方法がどんどん変わってきています。 実は、そんなときでも、「顧客のもとめること」に対して、機能価値やコスト...

どうしたら、顧客に最善のアプローチができるでしょうか！？ 実は、「Jobs to Be Done（片付けるべき用事）」を見極めることがイノベーションにつながるかも。 なぜなら...