B2B営業– tag –
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【顧客に寄り添う具体的手法とは！？】法人営業で顧客に最後の最後で選ばれる方法｜ジェームズＣ．アンダーソン，ジェームズＡ．ナルス，マルク・ウォータース，ほか
差別化が困難を極める中、いかに顧客との関係性を構築していけばいいでしょうか！？ 実は、顧客目線（「正当化要因」を構築する）での法人営業が、重要かもしれません。... -
【顧客の本当のお困りごとに寄り添え！？】B2B顧客の悩みを解消する「処方箋型」営業｜ニコラス・トーマン，ブレント・アダムソン，クリスティーナ・ゴメス
B2B営業において、顧客は圧倒的な支配力を持っていると思いませんか！？ 実は、そう思われていた顧客も困っているかもしれません。 なぜなら、情報化社会で膨大な情報を...
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