カスタマーサクセス– tag –
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【顧客にとっての価値とはなにか!?】法人顧客が購買を決める40の「価値要素」|エリック・アルムキスト,ジェイミー・クレグホーン,ローリー・シェアラー,他
情報環境の変化や経営環境の変化で、B2B営業の手法や方法がどんどん変わってきています。 実は、そんなときでも、「顧客のもとめること」に対して、機能価値やコスト... -
【これが真のカスタマーサクセス!?】隠れたキーマンを探せ! データが解明した 最新B2B営業法|マシュー・ディクソン,ブレント・アダムソン,パット・スペナー,ニック・トーマン
これからの時代のB2Bの営業方針で大切なこと、何だと思いますか!?「トップを落とせ!」「全員と総当たりの営業を仕掛けよう!」それとも、「ゴマすり!」「足で稼...
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