営業– tag –
-
【戦略定石を知るだけで、営業が変わる！？】BtoBマーケティングの定石 なぜ営業とマーケは衝突するのか？｜垣内勇威
BtoBマーケティングをどうやって、社内で展開したら良いのかわからない！ 実は、手探りで実践するよりも、もっと簡単な方法があります。 それは、戦略定石を知ることで... -
【むやみにフォロワーを増やしても意味がない！？】ファンは少ないほうが稼げます｜藤あや
ＳＮＳ時代のマーケティングにおいて、フォロワーの数を大切にしてしまいますよね？ 実は、それって、もったいないかも。 なぜなら、たくさんのフォロワーよりも、少な... -
【コンテンツで範囲の経済を狙え！？】［デジタル×オンライン］BtoB企業のためのマーケティングコンテンツ制作ガイド｜宮﨑晃彦
BtoBマーケティングの成否のポイントがわからない！？ 肝は、売り方改革を全体的に、かつ、根本的に考えることかもしれません。 なぜなら、BtoBマーケティングは、マー... -
【BtoB営業には、PDCAがとても大切！？】BtoBウェブマーケティングの新しい教科書 営業力を飛躍させる戦略と実践｜渥美英紀
BtoBマーケティングの実践において、やりっぱなしになっていることがありませんか！？ 実は、大切なのは、やはりフレームワークの「運用」です。 なぜなら、BtoBマーケ... -
【BtoBマーケティングには、『正しい型』がある！？】事例で学ぶ BtoBマーケティングの戦略と実践｜栗原康太
BtoBマーケティングって、なかなかそのノウハウが確立されていない！しかも、コロナ禍でさらにわからなくなった！という方は少なくないと思います。 実は、BtoBマーケテ... -
【顧客に寄り添う具体的手法とは！？】法人営業で顧客に最後の最後で選ばれる方法｜ジェームズＣ．アンダーソン，ジェームズＡ．ナルス，マルク・ウォータース，ほか
差別化が困難を極める中、いかに顧客との関係性を構築していけばいいでしょうか！？ 実は、顧客目線（「正当化要因」を構築する）での法人営業が、重要かもしれません。... -
【顧客の本当のお困りごとに寄り添え！？】B2B顧客の悩みを解消する「処方箋型」営業｜ニコラス・トーマン，ブレント・アダムソン，クリスティーナ・ゴメス
B2B営業において、顧客は圧倒的な支配力を持っていると思いませんか！？ 実は、そう思われていた顧客も困っているかもしれません。 なぜなら、情報化社会で膨大な情報を... -
【顧客にとっての価値とはなにか！？】法人顧客が購買を決める40の「価値要素」｜エリック・アルムキスト，ジェイミー・クレグホーン，ローリー・シェアラー，他
情報環境の変化や経営環境の変化で、Ｂ２Ｂ営業の手法や方法がどんどん変わってきています。 実は、そんなときでも、「顧客のもとめること」に対して、機能価値やコスト...
1