- なぜ、経営はわかりにくいのか？
- 実は、足りない視点は、「現場」かも。
- なぜなら、分野も横断的だし、大学の授業は実務と離れた、論文をベースにしていることが多くあるからです。
- 本書は、そんな領域があまりにも広く、難解に思われる経営学の俯瞰書です。
- 本書を通じて、何を考えていくことが、経営なのかの全体感を得ることができるでしょう。
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経営学とは、６分野の専門領域の寄せ集め！？
経営学は主に６分野の専門領域の寄せ集めなので、その「基礎」も専門分野の基礎の集合体に過ぎない。
02｜経営学は６分野×２レベルの寄せ集め
経営は取り扱う領域が非常に多岐にわたりますが、基本的な分野は６つであるといいます。
１）経営戦略
企業としてどういう存在になりたいか（ビジョン）、どの戦場（ドメイン）で戦うのかを定め、そこで何をウリにするのか（基本戦略）、どう取り組むのか（Ｍ＆Ａ）を立案すること。
企業が複数の事業が保つ場合には、事業ごとにこれらを行うことがポイントです。
２）マーケティング
それぞれの事業で市場や顧客・競合を分析することで、誰に対してどんな価値を売り込むのか（ＳＴＰ）、それをどうやったら実現できるのか（４Ｐ）を組み合わせて立案すること。
３）アカウンティング
企業が儲かったのか、資金繰りはどうかを把握するための財務会計と、この状況を分析する管理会計に大別されます。
４）ファイナンス
株式や債権発行、銀行借入、自己資金など多岐にわたる資金調達手法を最適化し、かつ各事業に分配する、そのためのさまざまな事業・投資価値評価（NPVやIRR）を運用します。
５）人・組織論
人をどうやってモチベートし、教育し、評価するのか、そして、組織をどのような塊で運用していくのかを考えます。
６）オペレーション
商品・サービスの提供のために必要な仕組みをどのように構築するのか？を考えます。調達、生産、物流、販売、サービスのすべてにわたります。
これらの基礎的な知識を身につけることがポイントです。そのうえで、この６つを目的に応じて連携させていくことです。目的とは、ビジネスモデルを構築すること、そしてその状況を確認して、運用していくことです。ビジネスモデルは次にあげる４つの要素でできています。
ちなみに、これらの要素は「全社」「事業」レイヤーの２つでいずれも運用されます。すべての６つの基礎がそれぞれのレイヤーで活きてきますが、若干配分が異なります。まず、経営を学ぶには「事業」レイヤーから始めると考えやすくなるでしょう。
複雑な会社・事業の単純化がポイント！？
この本では究極の単純化として４つの要素でビジネスを語ることにしましょう。
03｜事業経営の中核はビジネスモデルの理解と構築
ビジネスモデルは、実態の単純化です。単純化してより取り扱いやすいようにします。
①ターゲット（狙うべき相手）
事業には必ず、提供する相手先があります。これがターゲット（顧客）です。それぞれの事業で、どこにどんな人が、どれだけいるのかを把握することがまず重要となります。ターゲットというのは、つまり、利用者、支払者とも言うことができるでしょう。
②バリュー（ターゲットに提供する価値）
商品やサービスが、なぜ使用してもらえるのか？！は、バリューが提供されているからです。これは、企業や事業主体が自ら訴えるものではなく、顧客と共有するということがポイントです。
③ケイパビリティ（バリューをターゲットにどう提供するか）
商品やサービスを開発したら、それについて、営業・販促をかけて受注し、部材を調達、生産・配送して、最後は集金、アフターサービスまでを行う必要があります。多くの人や設備に支えられた、膨大な仕組みを構築していくことになります。
また、同時に研究開発も重要です。これらを一元的に把握し、運用していくノウハウも経営には求められているのです。
④収益モデル（対価とコストは見合っているか）
①②③が揃っても、コスト以上の対価を得られなければ、事業は永続しません。この算段をするのが収益モデルとなります。
これら上記４つの要素（目的）を達成するために、６つの基礎能力を活用していくのです。つまり、次のように言うことができるでしょう。
- ターゲットやバリューを定めるために、経営戦略論とマーケティング論を学び
- ケイパビリティの設計とその実現のために、人・組織論とオペレーション論を学び
- 収益モデルをつくり上げていくために、アカウンティング論をさらに学ぶ
これらの目的を意識して、軸を持つことで、経営の基礎知識が活かされるのです。
学びに大切な意識とは！？
経営を学ぶことは、事業に関わる全ての人にとって有用です。
過去の投稿「【目標とビジョンの違いとは！？】数値で管理すべきは結果よりプロセスである｜星野佳路」を思い出します。かの有名な星野リゾートは、「リゾート運営のスペシャリスト」を目指すために、従業員を多能工化（いろいろな業務を行えるようにすること）しています。これによるメリットは多く、よりお客様への提案性が増すだけでなく、コスト圧縮につながるといいます。
まさに今回取り上げている本書の内容が、この多能工化のヒントになるのではないかなと、私は思います。いち従業員であっても、多か
多かれ少なかれの経営にとってのメンバーであるはずです。小さなチームや事業、会社にとってはその傾向はさらに強くなります。だから、ひとりひとりが、専門職家していくベクトルと、ジェネラリストとして経営視点を持つこと、のバランスの中を考えてくことが重要かもしれません。
今回の著者である三谷宏治さんも言います。
学ぶ目的を忘れないこと。問題意識を持つことで、学びは自ずと深くなります。
05｜この本での経営学の学び方
まとめ
- 経営学とは、６分野の専門領域の寄せ集め！？――経営には６つの基礎的な領域があります。
- 複雑な会社・事業の単純化がポイント！？――４つの要素が、６つの専門分野を串刺しにする目的になります。
- 学びに大切な意識とは！？――大切なのは自分がなぜ学ぶのかということです。
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